中国知名酱油品牌海天味业，用“舌尖味道”征服欧美市场

5月10日，在上海举办了备受瞩目的“2024外国人喜爱的中国品牌”评选活动。来自佛山的中华老字号企业和国民调味品品牌海天，凭借着走入千家万户的高品质调味产品和创新化的全球品牌传播模式，入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。

那么，海天是如何一步步打开欧美市场的呢？

出海战略

海天的出海战略首先是瞄准那些中餐文化盛行的地区，比如北美、欧洲和东南亚。这些地方对中餐需求高，对海天的产品接受度也高。

有数据显示，2023年，北美和欧洲的中餐市场增长率分别达到15%和12%，中餐在这些地区的普及率提高，间接导致了海天在这些市场的市场占有份额得到提升。

再者，海天通过与当地大型零售商合作，比如说华人商超，直接进入主流市场，稳扎稳打。

出海路径

海天顺势而变，利用跨境电商平台，如亚马逊、天猫国际等，进行线上销售。这些平台加大了品牌曝光，海外用户能便捷地购买产品，帮助海天快速打开国外市场。

同时，海天通过自建官网和社交媒体进行品牌推广，比如开通FaceBook，增加用户粘性。

产品创新

在产品创新上，海天不断推出符合海外消费者口味的新品。比如开发低盐酱油、无麸质酱油等，迎合健康饮食趋势。根据部分数据显示，海天推出的低盐酱油在欧美市场的销售量增长了30%，无添加调味料系列在北美市场的销售额占比达到了15%。

还有跨界合作，比如推出海天冰淇淋等，增强品牌新鲜感。

全球化运营能力

全球化运营上，海天拥有强大的供应链管理能力，确保产品质量和供货稳定。海天在美国、德国和东南亚设立了三个大型仓储中心，缩短了物流时间，订单处理效率提升了40%。

*图片部分来自海天味业官方账号，其余源自网络。